在“一帶一路”倡議下，越來越多的中國企業活躍于舞臺。在工程承包建設領域，隨著中國企業參與承包市場的深度逐漸增加，其參與EPC 的機會越來越多，在“一帶一路”沿線國家參與EPC 的空間不斷得到拓展。

　　溫州樂清企業、中國人民電器集團，就是參與EPC 的一個。今年7 月20 日，由該集團總包的越南順和水電站順利完工，這已經是其與越南合作建設的第四個電站項目。人民電器集團成為參與越南國家電力改造和工程建設zui多的中國民營企業。

　　“開放帶來進步，封閉必然落后。中國開放的大門不會關閉，只會越開越大。報告里的話，實實在在說到了我們民營企業家的心坎里，也為民營企業提供了‘黃金機遇’。”中國人民電器集團董事長鄭元豹對企業“走出去”發展充滿信心。

　　該集團利用成熟的產業鏈，憑借對外貿易多年經營打下的堅實基礎，以對外工程總承包為主，多種方式并行，積極開拓海外市場，逐步推進化進程，彰顯“人民力量”。

　　越南“觸電”開啟走出去大門

　　早在2004 年，人民電器集團浙江進出口有限公司正式成立，該集團啟動海外市場布局。

　　這家公司主要負責人民電器的海外市場營銷與開拓，以及海外投資、技術轉讓、合作生產等工作。主要向海外市場銷售低壓電器、成套電氣設備、高壓及超高壓變電設備、建筑電器、電線電纜、防爆電器、儀器儀表等系列產品，并提供配套方案和技術服務。不鳴則已，一鳴驚人。其出口創匯總額，已連續多年在行業內強。

　　越南正是人民電器重點布局的一處海外電氣市場。除了讓人稱道的業績，更重要的是人民電器品牌在越南電力系統得到認可。人民電器集團浙江進出口公司總葉向宇介紹，憑借人民電器集團強大的實力和品牌影響力，很快他們與越南電力系統建立了非常密切的關系。

　　契機出現在2006 年年底。當時APEC 在越南成功舉行，越南政府不斷加大革新開放力度，積極調整產業結構，大力吸引外國投資，使越南社會政治經濟發生了深刻變化。作為為數不多，尚未真正開發的市場之一，對于投資者而言，越南堪稱一只巨大的潛力股。越南政府全力保障以經濟建設為中心的發展模式，給外來投資以優惠政策。也正是在此期間，越南得到了世行、亞行以及不少國家大量的資金援助，這些資金基本投向基礎設施建設。

　　“我們迅速獲得了相關項目信息。”葉向宇介紹說，越南必然大力發展工業，電力是緊缺能源，“觸電”勢在必行。

　　2007 年10 月，越南水電站建設項目面向招標，中、法等國的7 家大企業參與競標，人民電器緊抓機遇，一舉拿下在越南建設水電站的承包權。項目總投資2 億美元，建成后裝機容量將達2×41 兆瓦。水利部直屬亞太地區小水電研究培訓中心規劃設計院院長吳衛國證實，這是當時我國民營企業在海外水電建設領域承建的zui大項目之一。

　　經過長達三年的緊張施工，水電站

　　于2010 年10 月16 日全面竣工并交付使用，建成后供應越南國土1/6 面積的居民用電。水電站可靠的運行質量和發電性能，得到了越南河江省政府與業主的好評。

　　品牌過硬 拓展海外市場

　　有了*次成功、順利的合作經歷，使“人民電器”品牌在越南廣受認可，越來越多的合作項目在品牌的影響力作用下，像吸鐵石一樣聚攏來。

　　水電站項目交付后，鄭元豹曾判斷，越南的電力基礎設施升級換代的空間很大，有廣闊的市場空間。人民電器在參與越南電力基礎設施建設的同時，就時刻準備著在其他方面繼續支持參與越南經濟建設。

　　2012 年12 月21 日，在時任中共中央、國家副主席和越南中央常務書記黎鴻英的共同見證下，中國銀行和安慶火電站業主在越南河內簽署《安慶火電站一期買方貸款協議》。這個項目由人民電器集團總承包。

　　作為421 專項下的買方出口信貸項目，安慶火電站總共獲得中國銀團1.43 億美元的出口買方信貸支持。項目打破過去只有國有大型企業才可享受和獲批的融資慣例，使得人民電器集團在項目承接中邁出了全新的一步。

　　葉向宇說：“這一項目除了解決所在地一個省的用電外，還為當地每年上繳近2000 萬元人民幣的稅收，提供200 個長期工作崗位。同時，項目直接帶動中國勞務輸出達800 人，帶動中國材料、設備、勞務輸出達7.5 億元人民幣。雙贏項目，為集團承接工程開辟了新的思路。”

　　這一次成功的合作，讓企業得到發展的同時，還產生巨大社會價值。這讓人民電器更加堅定了企業走出，參與競爭的信心。在國家的支持下，越來越多的中國成套機電設備，都擁有了走向越南電力市場及市場的機會。

　　自2007 年開始涉足境外水電站、火電站等EPC 總承包項目，參與東南亞國家電網基礎設施改造等項目后，人民電器集團還在持續簽訂為各水電站、火電站服務的技術服務合同。從zui初的單一低壓電器產品制造，到與“一帶一路”沿線國家的政府部門合作承包項目，集團已經在越南、印度尼西亞、老撾、白俄羅斯等10 多個國家和地區，布局了20 多個電力工程項目并設立辦事處。

　　人民電器集團在水電總承包以外，還在境外參與新能源、人工智能、微波通信等多領域工程，帶動了沿線國家發展致富。

　　調整結構 迎接黃金機遇

　　“有任何疑問你們都及時提出來，我們的技術人員一定會盡全力給你們解答。”2017 年10 月21 日上午，鄭元豹在集團總部車間里詢問白俄羅斯工程技術人員的學習進度。

　　這群老外學員，來自人民電器集團與白俄羅斯國家電力部下屬企業剛剛合作成立的人民立陶宛分公司，學成后將成為海外公司的技術骨干指導生產。

　　人民電器已然在世界范圍成功樹立了“PEOPLE”的品牌形象。當前，該集團更是通過國外設廠、建立研發機構、快速兼并融入、掌握核心技術等多種模式，以開放加快推進集團產業結構調整和產業升級。

　　堅持“以市場為導向，以顧客為焦點”的原則，樹立化觀念，通過開發具有標準和自主知識產權的高產品，人民電器集團實施“走出去”的營銷新格局。至今，銷售網絡已覆蓋東南亞、歐洲、南美、北美、非洲等，產品70 多個國家或地區。

　　“走出去”提供的機遇多了，但面臨的競爭也更大。不斷提升自己的創新能力是提高競爭力的不二法寶。人民電器連續多年以每年不低于1000 萬元的資金投入設備技術改造，與高校積極開展合作，使產品可靠性研究及提高產品可靠性能力達到了國內水平。

　　該集團在浙江總部建立技術中心和博士后科研工作站，擁有一批在國內外享有盛譽的專家團隊，是環氧樹脂干式變壓器和互感器國家標準、導則的起草、編審單位之一，是國家變壓器行業協會理事單位;與北京大學、清華大學等高等院校積極開展合作，在浙江總部相繼建立了MBA 實習基地、管理案例研究基地，為企業培養中技術管理人才架起了一座通向成功的橋梁;在德國柏林建立研發中心，與河北工業大學等高等院校合作，建成低壓電器行業內zui完善的可靠性試驗室。

　　不惜代價提高企業創新科研能力，成效顯著。截至目前，人民電器集團擁有自主知識產權的新產品100 多項，國家技術75 項，其中自主研發的RDW 智能型式斷路器、RDATS 智能型雙電源切換開關被列為國家火炬計劃項目。

　　集團的“空氣介電電弧的測試、仿真、調控的關鍵技術及其應用”技術榮獲國家科技進步二等獎;自然冷卻有載調壓整流變壓器，*我國在此領域的歷史空白;與相關科研機構共同完成的C-GIS 充氣柜、微機綜保等自動化課題，使PEOPLE 產品實現了配電系統的遙控、遙測、遙調、遙訊等功能。

　　此外，人民電器集團還建立了檢測中心、試驗中心及全封閉超凈化的高壓變壓器試驗大廳，并從美國、德國引進了氣相干燥設備、功率分析試驗儀器、超聲成像無損檢測系統等一系列先進的生產檢測設備。集團不斷強化供方管理和過程控制，從源頭上、過程中以及zui后結果保障產品質量。

　　當前，人民電器集團扎根實體經濟，以工業電氣為核心，持續優化產業結構，品牌價值達305.12 億元。產品涵蓋了從36V 的低壓電器到750kV 的超高壓變壓器，智能電器、整流變技術、智慧城市技術

　　鄭元豹對企業未來充滿信心。他描述，人民電器接下來的目標，是全面轉型成為具有綜合設備制造能力、技術咨詢服務能力和工程施工及實施能力的綜合性產業解決方案提商，“這樣才能更好地融入國家‘一帶一路’的建設中去。”

　　建設中的越南順和1X42MW水電項目

　　人民電器集團海外項目承包大事記

　　2006年-2008年：越南水電站項目解決越南北部河江省居民用電問題，也為人民電器開啟了“走出去”的征程。

　　2008年-2009年：越南順和變電站項目

　　2010年-2015年：越南安慶火電站項目

　　越南安慶火電站一期工程竣工具有里程意義，這是以銀團貸款的方式，成功牽頭完成的浙江*筆民營企業海外工程總包出口買方信貸項目。

　　2014年-2017年：越南順和水電站

　　該項目為原水電站的下游電站，再次承接該公司項目，充分說明人民電器集團的綜合能力得到業主的認可。2017 年7 月20 日完工并舉行并網儀式。